新GMP时代畜牧企业发展的新机遇和挑战！！！

摘要：战略型产品战略又称战略爆品，是市场在快速变革中企业所面临新机遇的品牌战略转变。战略爆品的萌芽时代是2023年-2028年，这个阶段的企业工作和任务重心就是根据自身的优势和市场变革找差异化竞争的战略爆品，错过这个时段，就错过一个行业发展机遇。

一、战略爆品定位是企业在特殊环境条件下一次战略转型；

当今市场存量有限，大的龙头和终端有集约化规模化企业全程垄断，商业进入机会都有甲方全程管控，乙方市场供应被迫被动；另外市场竞争加剧，内耗严重，一般企业无法低价竞争，市场导致两败俱伤，使自己备受压力；产品同质化严重，市场依旧乱七八糟，消费市场难以分辨产品优劣，只能偃旗息鼓，等待时机；行业资本的代入，是很多中型规模的企业同样面临着资金和企业成本增加带来的双重压力。以上种种条件促使企业一边高瞻远瞩，找到自己的核心竞争力和精准定位，一方面积极竞争，占据市场份额，哪怕没有利润。这种两条路走路的现象已经普遍出现在行业面前。

战略爆品是一个企业成功运作市场的差异化竞争优势，能代表企业IP说话的产品精神，是持续赢利的根本。不同于过去几年提出的大单品概念。爆品是以企业某区间快速盈利为根本目的设置，很少与企业战略方向一致，有很强的时效性和机会性。爆品策略多用于企业初创或者研发实力较弱的公司，在研发上和原料供应商一般是借鉴和模仿那些技术门槛较低的产品，很少有自己的专利和核心供应能力，是典型短期利润驱动为目标，产品寿命周期较短；而战略型爆品是以企业自身优势和市场方向始终保持一致，无论如何创新产品和品类，都始终坚持企业战略方向和产品优势。每个企业的生存根本条件不同，切勿盲目升级转型。

二、做好爆品定位和产品结构调整共同构建品牌竞争护城河；

三、战略爆品的企业利润和品牌价值具有划时代意义

很多中小企业生产的产品品种繁多，随着行业法规环境和行业规律的完善，众多产品的利润时代逐渐远去，单一爆品模式也已经支撑不了当下的市场竞争需求。随着人力资源成本、运输成本、市场风险及运营成本的不断加大，战略爆品战略提上日程，不管是经销商还是龙头对一家企业经营的产品能做全部支撑的极少，随着法规完善和市场管控力度的增加，不合格产品、侵权事件引起的事件会让企业难以支撑（未来逐步会增加）。所以爆品策略更精准更持久，通过战略爆品代入整体产品补充，一方面让渠道商有较高利润支撑，另一方面能自动的让终端带动，形成统一的品牌认识，厂家做到用爆品战略带动核心产品及专家老师赋能渠道的目的，合格而有效地精品更是企业健康持续的恒动力。

获取新药是建立最有效的战略爆品塑造方式之一，一般企业很难公关，要利用一切有效资源进行相关转化，发挥所有优势专注每一个点上去获得精品改良开发战略新品还是很实际的一项竞争力塑造。（临床上的结果数据是核心）

四、战略爆品成功运营的5大策略保证

“什么样产品卖给谁，什么样的人卖什么样的产品！”这个产品销售原理告诉我们：网销产品适合电商人员和散户为主；渠道产品适合市场线下渠道推广服务；养殖龙头更适合综合型人才等，所以首先弄清楚我们的产品使用对象是谁，定位我们战略爆品，否则，再好的产品怎么也不可能火爆；另外不是所有的人员都适合战略爆品的落地，找对人重新给自己优化自身是能力和价值，通观全局，把握机会，组建运营团队；产品的形象要重新包装，是品牌包装不是单独产品包装，从产品的功能卖点提炼、名称IP、价格体系、品牌符号和广告招商系统呈现都要高度统一，个性鲜明，有自发的流量王者；领导者要有极强资源操作能力和管理运营能力，培养高度一致的价值观和品牌高度，有了共同的文化认同；通过合理的营销模式共同为爆品提供展示的舞台亮相。

----摘自李民华《海博智库·品牌有话说》